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详解2021旧衣物回收赚钱流程详细讲解

你扔掉的旧衣服撑起了一个千亿市场,下面讲的是最近很火的旧衣回收,这是一个国家鼓励、大把人正在掘金,但目前的市场覆盖率只有10%的超级大蓝海项目。这篇文章我们从产业链分工情况、进入行业所需要具备的技能、线上回收模式的进化等等方面,把这个神秘的行业简单明了的展示在你面前,想通过线下项目创业的朋友建议多看几遍,说不定这是一个你能抓住的机会。

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先说说能赚多少钱吧,下游回收赚辛苦钱,中游仓储赚分拣能力的钱,上游出口赚外商资源的钱,这个行业的整条产业链大致可以分为下游回收、中游分捡、上游出口或者再加工内循环三大环节,一个开着面包车的回收员收你的旧衣服。4毛到一块钱一公斤,然后再以一块二到一块八左右的价格卖给大型回收站,勤快一些每天收个一两吨,赚个千八百块钱。

大型回收站会对旧衣服做初次的分拣,存满一大卡车之后就会卖给分拣工厂,分拣工厂拿货一般夏装t 恤价格最高,每吨可以到七八千块钱,因为回收的旧衣服目前主要的市场就是非洲二十国,而炎热的非洲需要的是t 恤,而不是羽绒服,鞋子统货价格一般就低一些,一般就是三千到五千块钱。等这些衣服到了分拣工厂,工人流水线就会把这一车一车的旧衣服进行更细致的分类,十几个大类,每个大类中还有十几个小类,可以说分类越细致,分拣工厂的利润空间就越大,这之后呢就到了质检的环节,没有破损污渍符合出口标准的旧衣服会被压缩成块运往港口由出口商装箱。

在非洲除了t 恤之外,连衣裙也是非常受欢迎的,出口价格可以达到四万块钱每吨,非洲的进口批发商收到货之后会直接转运,经过层层批发商之后,中国的旧衣服就会出现在非洲的集市地摊上,因为是开盲盒,所以非洲地摊上的衣服是先到先得的,最开始定价六美元一件,消费者挑走最好的一批,然后把价格改成五美元,如此往复,一直到衣服全部卖完。

值得一提的是非洲老铁是非常认可来自中国的旧衣服的,而剩余的不能出口的部分就会被再加工,做成环保手套、拖把、隔音棉等等产品在销往国内市场。这一块的利润就会少很多。

那干这一行需要投入多少钱呢?具体需要具备什么能力呢?仓库的差不多5000-8000成本不高,然后收入也还可以,这个行业其实首先第一个要有资源,那么还有一个具备的是找一个仓库,找一辆车,有个秤其实就可以做了。最重要的一点是什么呢?你要懂得这个衣服如何去区分。什么样的衣服要什么样的衣服不要,跟一些想要做这个行业的人说一下啊,想做这个行业的人吃得起苦的人,想要把这个事情做好的人可以做,有些人只是来问问的那些人,建议不要做。因为有些东西他们是看不到的,只看到旧衣回收好像收入很高,但是背后的艰辛他是根本就看不到的。

回收员最大的投入就是一辆五六万的面包车,愿意卖力气能吃苦的人都能干这个活儿,至于怎么收衣服,其实去小区门口抓准两个时间点就可以了,早晨中老年人外出活动的时间,那个牌子写清楚多少钱,回收旧衣服,一早上收一车基本不是问题。傍晚白领下班回家的时候如法炮制,又能收一波。收好了,直接卖给大型回收站,本身没有任何仓储压力。

刚进入这一行,一般都是从回收员做起的,收来的衣服根本不愁卖不出去,毕竟回收站多收你一吨他就能多赚几百块钱,而回收站和分拣工厂的老板,顾名思义就需要场地、工人等等方面的投入了,至于分拣的能力能分到多细,这个还真不是花钱砸出来的,更多的是流水线技术和工人熟练度积累到一定程度的结果。再往后的出口商讲究的就是商务谈判和外国客户资源等方面。有些出口商会有自己的分解工厂,他们是整个行业的核心,也是利润最丰厚的一个环节。这一两年属于特殊时期,欧美、日韩等国家的旧衣服变得不太安全,所以大量的非洲旧衣进口商会把订单转向中国,因为庞大需求的存在,这个市场也因此井喷了。你回忆一下,是不是从2020年开始陆陆续续会刷到一些关于旧衣回收的视频。事实上目前绝大多数有外商资源的出口商都是货不够卖的情况。那么该如何迅速收到足够多的旧衣服,就成了这个行业的关键了。

有些大公司会采用类似传统快销品的经销商模式、省市、地县层层布局,覆盖全国。当然也有很多原来做垃圾回收的个体户转行,他们一般是单干的,自己就是老板,但也做工人分解的活,他们会在网上群里发布自己的联系方式,找到他们,你要卖他要收,抽检合格接着就是一手交钱,一手卸货,再往后就是线上回收模式的兴起了,很多回收平台和二手交易平台也都逐渐开展了旧衣回收业务,互联网平台对于传统线下回收模式可以说是降维打击,我们可以像寄快递一样卖掉自己的旧衣服,手机上填好信息,然后就是坐等回收要上门。然而目前这些互联网平台因为订单分散,回收人员不太够,经常是跑十几公里收一单,效率非常低。但是规模的问题一定可以被时间所解决,原来各自为战的回收员和回收站也会逐渐成为这些线上回收平台的工作人员,这个场景其实我们并不陌生啊,快递外卖甚至垃圾回收行业都经历过这样的过程。

看到这儿,我想你大致应该了解了,普通人乍一听以为旧衣服好收,却不知道该怎么卖。其实只要你进入了这一行,你会发现目前收到的旧衣服根本不愁卖,问题反而是如何更高效的收到更多的旧衣服,没有任何一家公司可以帮你,只有你自己去多推广、多谈资源。当然刚进入这一行的年轻人会想到用抖音来推广。对!非常聪明,拍摄一条旧衣回收的视频,然后选择上热门点,选自定义定向推荐,然后最关键的动作就是选择按附近区域投放,划定你这条旧衣回收视频投放的区域和距离,这时在你的投放期间内圈内刷抖音的用户就可以看到你的视频了,这个方法既解决了订单分散,来回跑效率不高的问题,又充分利用了互联网的流量。

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