兴趣电商的释义与运营理念

抖音发力兴趣电商商家和达人一定抓住这次机会，那什么是兴趣电商呢？平台说兴趣电商既不是内容电商也不是直播电商，没错互联网就是这样啊，换个名词又能玩一波，兴趣电商就是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，我们下面讲解下兴趣电商怎么做。

 

兴趣电商是什么意思

老司机应该都明白，有人说兴趣电商就是种草，那是因为很多自媒体人已经默认种草的定义就是通过图文视频内容去侧面介绍某一种商品的品质，从而带动销售，我们可以理解为软广告，达人最起码要分享产品相关的垂直内容才能吸引到对应的粉丝群体，比如说美妆博主分享美妆技巧，美食博主分享美食攻略，这不就是内容电商吗，还有人说兴趣电商不是种草，那是因为他们只把种草理解为电商导购。

兴趣电商怎么做

如果只是导购行为，这不叫种草这叫安利，安利是从正面直接介绍某一种商品的品质，我们可以理解为硬广告，比如说明星直播带货，他们本身有自己的粉丝群体，粉丝正是因为相信他们的人设，从而信任产品的质量，这不就是直播电商吗，这会儿肯定有人说那有个直播间既不是明星，也没有视频导流，人家不也做的挺好吗，这种玩法通常是利用低价引流产品或者大多数人觉得新颖的商品，比如说创意手机壳、解压玩具，利用这两类产品把直播间的数据做上去，数据上去了继续沿用这样的策略直播间人多了，形成了羊群效应也能玩得很好，那我们在抖音上买了那么多乱七八糟的小玩意儿，还有一些打折的大牌产品是我们本来的需求吗，本来需求是不明确的，本质上还是因为兴趣，如果有明确的需求，大家会直接去淘宝搜索，淘宝是最传统的电商是人找货的模式，最多是你搜索过什么产品平台再给你推送一些相关的产品，而且把这种模式反过来用货找人，超级供应链把货的价格压到最低，吸引大家的购买。而短视频是AI电商，内容平台需要通过内容去收集用户的数据，然后把货和人连接起来，当内容平台逐渐成熟，能通过用户的大数据分析出你潜在的兴趣，兴趣电商也就应运而生了，所以商家想在内容平台把货卖出去，要么是找到做内容的达人帮你带货，要么是自己转型做内容，转型其实就相当于跨行成为达人，唯一的优势呢可能就是你对自己行业的理解和经验，成为了对行业很有了解很有经验的达人，反过来可以整合行业资源为你所用，重资产运营变轻资产。达人也应该依据自己了解的用户群体或者了解的行业去做定位，去链接对应的商家变现，究其根本电商模式的升级和进步，我觉得用马斯洛需求理论可以更好地理解。大家过去的需求是生理需求是安全需求是衣食住行，而现在的需求、是社交需求、是尊重需求、是自我实现的需求，所以商家才会把产品做得越来越精致越来越有创意，还出现了知识付费这样的虚拟产品，不断让我们提高自己的认知，挖掘自己的潜能。

所以兴趣电商，兴趣这两个字真的是绝妙无比，客户现在是真正的上帝，所以平台说兴趣电商是基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现它潜在的需求提升消费者生活质量的电商。