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自媒体创业如何定位方向-探讨自媒体怎么定位自己的领域

今天想和大家谈一下自媒体的相关问题。随着疫情期间大家出门越来越少,大部分的流量都跑到了网上。人们上网和用社交媒体所花的时间,比往常成倍数的增长。越来越多的朋友开始考虑,既然流量都从线下到了线上,我干嘛不参与进去呢?所以很多朋友和商家都跃跃欲试,大展身手,这篇文章就是给大家的扫盲贴。

自媒体创业如何定位方向-探讨自媒体怎么定位自己的领域

一开始是抱着为自己的公司打广告的目的,没想到写着写着成了澳洲最具人气的地产媒体平台之一。在这期间也认识了很多同道中人,看他们如何经营自己的频道。结合自身的经历和别人的经验,我总结到以下几个点普通人容易犯的误区。

1.自媒体前期赚钱比较难
无论谁告诉我他/她要从事自媒体,我都带着鼓励的态度,哪怕你最终没有成功,你也会收获满满。
第一这个行业会锻炼你的表达能力,因为你要不就要写,要不就说,反正会有一种表达能力会提升。再者当你吸收了知识,你再试着写出来,或者跟别人说出来,这会加深你对知识的理解力。
但是你想要靠自媒体赚大钱,对不起你可能会失望了。其实别说自媒体了,就是国际大媒体都可能会面临赔钱的问题。以下是澳洲上市媒体集团Nine Entertainment Co. Holdings Limited从2020年-2017年的公司税前利润,我们看到4年时间里,有2年都是亏损的。
前段时间有报道称,根据统计绝大部分自媒体盈利不到一万元人民币。
所谓的纯粹靠自媒体赚钱,其实就是靠平台广告提成,如youtube的广告分成,微信公众号的流量主等。之所以不赚钱,首先在于想靠广告利润活着,你自己必须有很大的粉丝量,几十万甚至上百万用户。能达到这一点的人本身就是凤毛领角,这类位置几乎被寡头垄断。例如讲历史你可能知道袁腾飞,但问题是讲历史,开历史自媒体实在太多了,但你只记得头部。
第二是就算你有一定数量粉丝,你得到的未必比付出的还要多。例如前段时间我听说一个澳洲华人youtuber,粉丝8,9万,但实际赚到的广告收入跟打工差不多,花的时间和操的心比打工还要多。这行业外人看来就是拿手机拍拍视频,打开电脑敲一点文字,真实开始做才知道可能光策划和酝酿一篇作品,都要好几天。作品写好或拍好后还会被键盘侠骂。这要是再不赚钱,你说心里能好受吗?
 2. 要建立正确的自媒体期待值
我在前面对关于纯粹靠自媒体赚钱这件事,给大家泼了个冷水,并不带代表自媒体真赚不到钱,只是靠拉流量赚广告费这种模式赚钱其实很难。大家需要知道什么是可以在短期内达到的,什么不能。那你可以期待从自媒体得到什么呢?
 
·协助你的主业赚钱
 
有句话说的好,关于销售,除了产品本身剩下就全是信任问题。大部分客户都不会和你第一次就购买,因为他/她还不足够了解你。你如果跟进这个客户,像传统教科书那样过几天就给客户打个电话骚扰一下,没多久人家就把你拉进黑名单了。
自媒体给了你一个平台,让你的潜在客户在他们方便的时间充分了解你自己,你的公司和你的产品。日积月累下来,建立了信任,可能刚好看了你的视频或文章,被你说动了就来买了。
 
· 节省营销成本
 
我之前在我的平台发起过一个在疫情期间维护房东利益的请愿贴,阅读量大概将近6万左右,最后有1万7千多人去签名。想象一下我如果在传统媒体上如华人报纸上打一个类似的广告,所要花的时间和成本,最终还未必接触到这么多人。
除了传播性以外,你还可以更精准的定位你的客户。如果你有一个facebook的公司账户,你就可以在facebook上去打广告,你可以选择要花多大的预算,多少人看到你的广告,什么年龄段,什么样的家庭状况,什么兴趣爱好等。
· 卖货
 
我在上面说过由于粉丝量和广告分成低的缘故,大部分人无法靠传统的流量+广告的变现纯自媒体模式来赚钱,大部分人能靠什么呢?
 
简单来说就是卖货,如经营亲子频道的妈妈博主,可以靠推荐一些母婴产品来赚钱。这些产品既可以是你自己的,也可以是别人的,你帮人带货拿提成,英文有个专用名词叫affiliate marketing。
 
另外一种就是卖课程,这种知识付费的模式目前已经非常成熟。
 
这种方式是自媒体人主要赚大钱的一种手段。
3. 做自媒体要脸皮厚
脸皮厚是自媒体必备技能,因为人们接触信息往往不关注对错,而是根据自己的喜好去宣泄,简单来说对错不重要,站队才重要。例如不管你拿出多少数据来证明要入市投资房产,人家就说你是忽悠。因为他/她的信仰就是看空房市。被说被骂是家常便饭,习惯就好。
 
如果你的目标是最大吸引流量,你更需要这个。这几天我在youtube频繁看到一些节目,标题是特**还会回来,特**依然掌控军队,拜*典礼是假的等等。凡是智商正常的人看到这类的标题都会觉得可笑,事情早就木已成舟,你让我去开口做这种节目我觉得害臊,可是这类节目能达到好几万观看量。
真相不重要,夜总会小姐对老头说,我好爱你,你是帅哥!难道老头对自己啥样心里没数? 大部分人关注的都是情绪,所以脸皮要厚,第一不怕被骂,第二利用大众情绪为自己增加流量。
4. 做好自媒体定位
自媒体无非就两种,一种是帮人打发时间消遣型的,如娱乐花边新闻,兴许爱好(钓鱼,饮食,旅游),国际时事,生活实事等。另一种偏学习类的,如股票,房产,职场等。
 
消遣型自媒体的入门容易,吸粉容易,变现难。学习类自媒体,入门难,吸粉难,但变现容易。我一般建议大家选择后者,因为后者哪怕粉丝不多,但实际号召力很大。 如我关注一个youtube频道your empire,主播人chris是澳洲本地一个买家中介,粉丝不多才3700多人,他就是在频道里谈谈如何买房,频道经营了都超过8年。
 
你看到粉丝的数量会觉得是一个失败的频道,但我告诉你作为他课程的学生我知道,他刚刚完成了一笔地产开发的融资,上千万的资金都是通过自媒体来的。能长期关注这个频道的人都是高质量粉丝。
我一个朋友微信公众号1500个粉丝,但通过这个号卖出四套房子。
5. 自媒体是把双刃剑
自媒体并不会改变你的生意,如果你的生意是有效率的,它会加倍的你的利润。如果你的生意有问题,它会加重你的烦恼。
在这个浮躁的时代,自媒体总是被炒作吹捧成万金油,只要你学会线上引流,好像一切问题就解决了,现实不是这样的。
我可以举两个例子。我之前写文章提到过一间破产的短租公司 “ And chill“,他们破产并不是因为没客人,他们从头到尾就没缺过客人,他们靠google 广告和网上 blogging 吸引到了大量的客户,但是客户来了他们服务不好这些客户,他们的能力根本处理不了这么多客户,流程上也无法让客户需求更有效率的解决。
再例如youtube网红 Grant cardone单枪匹马靠自己的频道,宣传并为自己的地产基金吸引了数亿资金来投资,结果遇到疫情,投资回报并不如当初宣传那么好,目前正被客户集体起诉。
自媒体只是开始,你骗的了一时,骗不了一世,除了流量,你的业务水平必须过关。你做了自媒体,做好了大家知道你,做不好网上很多地方可以给你留负面的评价。
6. 要学会“自媒体“
有些自媒体表面上是一个人,其实是一个团队,有人负责剪切,有人负责广告宣传,有人负责内容,而且人家还是全职的。普通人做自媒体不但半职做,很多事情还需要亲历亲为。对于咱们这些真正的自媒体我有几个建议:
第一是集中一个平台做,别四面出击,小红书,微博,视频号都做,选一个你最擅长的开始(文字或长短视频)。
第二要持续投入,每周定点投入,输出可以不多,但一定要连贯,放下了可能就做不起来了,要养成良好习惯。 
第三如果你们公司有现成的产品,不一定要从头开始积累,那样太慢了,直白的方式是直接通过广告为你自己引流,如很多开shopify 网店生意主,常年就是靠在facebbok打广告把流量引到自己的网站。
或者有人想卖课程,直接在youtube打广告,然后把人吸引到通过clickfunnel 或者kartra 制作的销售页面,通过播放免费教学视频,送免费小礼品方式,让客户当场付款或者让客户留下邮件地址,未来慢慢发广告邮件建立信任。
所谓的引流技巧说白了就是digital marketing数码营销,外面雇佣一个很有经验的人每月费用大约800-1500每月不等,upwork能找到更便宜的,几千块钱人家几年的经验就都是你的了。
如果你有成型的产品,有预算,这是一种比较快的方式。
7. 现在就行动 
我简直无法直视我写的第一篇公众号文章,不过现在我越来越自信。让事物完美的是行动practice make perfect,不做就永远不会,想是想不明白的。我鼓励要做就马上做,用楼花销售的话说,最好的时机是昨天,第二好的时机是今天,什么时候行动也不晚,就怕你不行动。

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