[工行贷款利率]工行汶上支行养老金理财销售创佳绩

鲁网4月24日讯 今年以来，工行济宁汶上支行精心部署强力营销，积极抢占理财业务市场份额,养老金理财销售取得较好成绩。截至3月31日，该行一季度养老金理财销售计划完成率排全市支行第一位。

一、掌握营销技巧。该行营销团队高度重视机构业务的营销，多次以专题培训形式组织营销部门、网点人员开展最新的养老金理财产品培训，熟练掌握产品卖点，统一营销话术，强化营销技巧，为养老金理财产品成功营销提供了坚实的保障。

二、实施精准营销。该行根据客户资产以及风险承受能力筛选目标客户，多方着力、抢先抓早，抓住旺季营销良机，实施精准营销,拓展养老金理财市场。根据前期取得的营销成果，精准锁定潜力客户范围，旺季新增重点目标客户1户，一次性将外行资金2500万元转至我行购买了“如意人生”养老金产品。

三、拓宽营销途径。疫情期间，在客户营销和维护方面面临许多挑战的情况下，该行创新营销思路，搭建起一个全天候的线上沟通与联系的无缝衔接平台，线上开会多方讨论、答疑，面对面上门交流等方式，将养老金理财产品特点及过往突出的业绩全方位推介，赢得了多数客户的认可。（通讯员 何金旋）