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[个人无抵押小额贷款]客户嫌利息高?这样告诉他!

信贷经理经常会面临这样的问题:当贷款客户知道咱的利息后,总会问为什么银行的利息那么低,你们的利息那么高呢?我们都知道,几乎在所有的信贷机构中,银行的利率是最低的,它产生的贷款费用也比较少;而贷款公司的利率会高一些,有时候还会产生其他额外的费用,导致贷款成本高。可是银行

信贷经理经常会面临这样的问题:当贷款客户知道咱的利息后,总会问为什么银行的利息那么低,你们的利息那么高呢?

我们都知道,几乎在所有的信贷机构中,银行的利率是最低的,它产生的贷款费用也比较少;而贷款公司的利率会高一些,有时候还会产生其他额外的费用,导致贷款成本高。

可是银行对于借款人的条件要求更加严格,一般都会要求借款人具有稳定的工作和收入,个人征信报告上面不能有不良记录;而小贷公司相对的则宽松很多,虽然也会有一些基本要求,但是要求不会那么严格,只要条件不是很差一般都能够通过申请。

小贷公司与银行的经营性质不同,银行是办理存款、贷款、汇兑、储蓄等业务的金融机构,而小贷公司与银行相比较本质区别就是不吸收存款,只专一经营小额贷款业务,在贷款的专注力更具优势。即便银行起步早,但业务繁多难免会分散专研,而只针对一个方面的小贷公司就会更加深入探索、研究、发展,逐渐使业务行业成熟。

小贷公司与银行业务范围也不同,在贷款业务上,银行贷款主要是以大额为主,抵押贷款是银行发放贷款的主要贷款形式,而小贷公司主要是以小额、信用为主。现在还在往无抵押无担保的趋势发展,而对借款人的考量主要是:还款能力和信用程度。因此,这也成为吸引众多用户的重要因素。

我们可以用“五个不同”来向客户解释:

1.申请门槛低

去银行贷款门槛高:一般都是需要抵押的,而且必须要本地有买断的商品房才可以。有部分银行推出了小企业贷、供房贷和保单贷,但也不是每个客户都够条件的。

P2P信贷的申请门槛很低:只需要客户有良好的信用记录和流水账即可申请贷款,只是通过与否的问题。

2.小贷公司承担高,可是服务群体更广泛

银行的风险很低,毕竟有抵押物,信贷什么抵押都没有,甚至连个担保人都没有,风险比银行高几百倍。

银行对企业及个人的抵押、担保情况要求较高,而小贷公司调查时更注重申请人的经营状况、资产负债占比以及申请人的信用状况,所以借款人的申请就不易被拒,群体也更加大。

3.小贷放款速度快,高效

银行贷款一般都需要排队等一两个月才能放款,信贷签约后放款只需三天。对于急用钱的客户来说,时效高于一切。银行贷款审批流程较为复杂,少则半个月,多则几个月。而小贷公司最快几个小时内就可以拿到贷款,便捷的同时还节省麻烦,理所当然引人选择。

4.银行成本低

我们都银行给储户的利息很低,一年定期存10000元,一个月才二三十块钱。

同样的条件,信贷给买理财产品客户一个月一般是100元左右,整整比银行多了七八十块钱。你说我们怎么可能比银行的利息低呢?

5.还款更灵活、更便捷

银行的贷款一般最短1年,高则3-5年,而小贷公司则会根据客户的特点,采用不同的贷款周期和还款方式,让客户能够体会更人性、更贴心的服务。

案例:

客户:你们的利息太高了!

信贷经理:我们也有几厘,还不到一分。

客户:啊!那给我整点利息低的,整那个几厘的。

信贷经理:可以,请问你的买断的房产在哪个小区?

客户:呃…没有买断的房产。

信贷经理:那按揭的房产也可以!

客户:呃…也没有!我老家有商品房!

信贷经理:那你回老家贷吧!

客户:……我有营业执照!

信贷经理:没有房产几厘的贷款做不了,只能做两三分利息。

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