[个人贷款业务]工行泗水支行个人贷款业务保持同业领先

鲁网济宁6月20日讯 今年以来，工行济宁泗水支行围绕辖内居民消费融资需求，不断加大个人贷款投放力度，以个人住房按揭贷款为牵引，采取切实有效的措施积极抢占个人住房贷款市场资源，个贷业务实现了持续稳步的发展。截至2019年5月末，该行个人贷款余额和代理公积金业务余额均排全县金融机构首位。

一、加强领导，明确目标。该行将个贷业务作为支行的重点业务来抓。定期召开个贷分析会议，分析业务进展情况，研究部署营销策略，要求个贷工作人员加强对各个楼盘的信息掌握，提高工作的主动性和预见性。筛选发展前景良好的企业，确定营销目标，通过按揭贷款与九巨龙房地产开发集团有限公司、济宁立国房地产开发有限公司等开发企业建立良好的合作关系。

二、强力营销，扩大宣传。营销团队每周走访合作楼盘，大力推介宣传我行住房贷款业务。合作楼盘售楼处均摆放我行住房贷款、家家乐分期、E抵快贷等宣传资料，客户经理定期对销售人员讲解我行个人按揭贷款信贷政策，明确办理贷款需提供的资料明细，确保楼盘营销人员对工行贷款流程熟知。

三、加大储备，提高效率。针对目前市场竞争愈加激烈的形势，该行加速揽件，加大资源储备，在楼盘集中开盘时，到售楼处现场受理客户贷款申请及签约，让客户少跑腿，提高贷款办理效率。在严控风险的前提下加快住房贷款办理速度，与客户及时沟通，资料齐全当日完成流程录入，尽快办理抵押，缩短客户等待时间。同时，加强与县住房公积金管理中心的联系，争揽公积金委托贷款，做到我行公积金贷款办理速度比他行快一步，提升公积金管理中心及客户的满意度，截至5月31日，该行代理住房公积金业务占全县业务量的50%左右。

四、制度约束，防控风险。该行在推动个贷业务发展的同时，时刻将合规经营和风险防范摆在重要位置，着力提升全体营销人员的风险防控意识和能力，严格制度执行，严把风险关口。积极组织客户经理认真学习个人贷款业务管理办法和操作流程，掌握贷款风险点，使贷款业务处理流程标准化，规范化，保证良好的贷款质量。（通讯员 王健）