[大学生创业无息贷款]别让“应收账款”把您的企业变成无息贷款的“银行”！

作为企业老板，可以不对资产负债表上的数据个个精通，但“应收账款”这个指标，还是有必要了解清楚的。老板一旦处理不好应收账款，您的企业可能就会成为无息贷款的“银行”！

什么是应收账款？

应收账款，是企业因为销售产品、原材料、提供劳务等经济活动而应该向购货方或接受服务方收取的款项。

应收账款为什么会让企业成为无息贷款的“银行”？

我们为对方提供商品或劳务时，甚至连增值税进项发票也提供齐全了，但对方不仅没有在业务完结时结算款项，也没有在款项结算后，支付延期付款产生的利息。当然多数企业也不会收取客户的利息，但对企业来说，应收账款在此期间被他人无偿占用，企业就等于在无意间成了无息贷款的“银行”。

应收账款会为企业带来直接的坏账风险，这可能会让企业面临资产损失，造成企业现金流断裂，影响公司的经营效率。所以企业要想回款快，则必须减少坏账的产生。

但仅凭我们的业务或财务人员去催账，我个人认为都是事后诸葛亮的行为。但如果我们在签订供销合同之前，就已经通过应收账款来分析了我们的客户，我们就能对此业务做出预判，提前对此业务的成交规划好时间和成本问题。

如何利用应收账款分析客户？

我们来一起了解一个公式：应收账款周转率=销售收入/应收账款

周转率高，表明公司收帐速度快，平均收账期短。则坏帐损失少，资产流动快，偿债能力强。

如何降低企业坏账风险？

首先，我们要在应收账款的管理上修正经营观念，不能停留在只是把货卖出去就是胜利的观念；对客户也要进行价值分析、信用评估等一系列的考核办法。

老板应该如何管理应收账款来给企业规避坏账的产生呢？

从业务开展起，就给销售人员灌输理念，销售就是应收账款催收的第一责任人，销售的奖励必须要和回款周期挂勾，同时要把资金占用、坏账因素作为奖惩的依据。

财务部应编制回款明细，让销售人员随时了解帐期，督促销售人员及时催款，应收账款越是久了，产生坏帐的概率就越高。

定期向客户发送催款证明，并要求客户确认。

对于不能按合同约定付款的客户或者客户出现经营困难，通过打折或现金折扣的方式，能收多少收多少。就像我们买股票一样，要明确自己的止损点，不能一味盯着原来的应收数额。

如果自己的催债能力不足，将债权按适当比例转让也是一个值得考虑的办法。

通过法律诉讼，申请资产保全或确认坏账的依据，对于不同的客户，要分清情况，做好相应的准备工作。

注意：诉讼前要确认债权的主张是否有足够的依据，例如合同、发货回执、发票签收单、应收账款催收证明等，这些都是必备的。建议债权超过三年再通过法院来行使权益，避免不利于债权人的判决。

文 :秀娟老师

编辑：智财互联