[工行贷款]工行临沂分行积极推进项目贷款营销成果显著

鲁网4月30日讯 今年以来，工行临沂分行始终将项目贷款投放作为全行信贷工作的重中之重来抓，以提升公司金融业务竞争力、壮大做强优质市场为目标，抢抓发展机遇，创新竞争机制，加强整体联动，加快拓展优质项目市场，确保在重大项目占据营销主动和应有的市场份额，取得了较好效果。截至4月28日，工行临沂分行累计投放项目贷款（含投行）14.68亿元，较去年同期增加2.3亿元，带动中间业务收入3000余万元。

据了解，工行临沂分行强化营销意识，抢占发展先机。该行要求进一步强化营销意识，变等客上门为主动上门，尽早部署优质贷款营销工作，摸清重点客户、重点项目信贷融资要求，以调整和优化信贷结构为主线，突出重点基础设施项目、地方重点行业项目为增长点，加大营销力度，实现优质贷款早投放、早创收。同时该行制定了项目贷款营销工作进度表，要求各支行每周上报营销进度，按周通报营销进展，对于各行项目跟踪营销进展时面临的具体问题，及时对症施策，制定可行性方案。在此基础上，制定合理的全年贷款营销计划，自我加压，增强营销工作的主动性。

筛选目标客户，加大项目储备。根据省行下发的2020年重点项目清单和2020年临沂市集中开工项目清单，精心筛选符合国家产业政策和行业信贷政策并且市场前景看好的续建和新开重点项目纳入贷款营销储备，重点拓展教育、医院、公共事业等弱周期领域，加强与政府关键部门、负责人的联系，及时获取信息，开展多渠道、全方位营销，积极营销优质项目。另外要求所辖支行立足于自己的行情，结合地域项目实施计划和其他相应条件，选择合适优质项目，强化营销手段，主动寻找市场参与竞争，努力开拓新的营销亮点。今年新营销正在推进的重点项目8个，金额36.76亿元，其中涵盖供水、污水处理、养老、医院、房地产等多个领域；储备项目14个，融资需求50亿元，初步形成了良性运转的项目库，为公司资产业务持续发展打下了坚实基础。

优化营销服务，全方位推动进展。该行对项目营销目标所处的各个阶段，及时掌握跟踪项目进度、投融资、同业竞争动态等方面的信息，加大上下级行之间的沟通力度与密度，突破营销难关。与此同时，该行还加强对目标客户的持续走访活动，巩固和加深银企合作，防止他行挖转。为尽快将该优质项目转化为营销成果，市行、支行两级联动，上下齐心协力，发扬“五加二、白加黑”的工作精神，主动牺牲休息时间，做好资料收集工作，加快贷款上报速度，主动与省行相关部门汇报沟通，及时反馈提出的问题，提前落实相关前提条件，提高审查审批效率，并积极协调贷款资金规模，保障项目贷款早发放、早受益。（通讯员 梁克水 马坤）