[工行贷款]工行兖州支行个人住房公积金贷款呈现良好发展态势

鲁网济宁10月31日讯 今年以来，工行兖州支行坚持将个人住房公积金贷款作为满足客户购房需求的着力点以及带动信贷结构优化和市场竞争力提升的重要引擎，统一思想认识，加强客户服务，强化市场营销，实现了贷款增量居当地系统内前列，个人住房公积金贷款呈现良好发展态势。

一、梳理楼盘信息，持续均衡发展。该行紧盯辖区新开楼盘信息，精心梳理各个房地产项目，加大个人公积金贷款营销渗透力度，按照初期入驻、准备开盘、集中销售、零星销售等时间进度，深入排查各楼盘的剩余套数，明确营销方向和目标客户，有针对性地制定营销方案，配套营销商贷和公积金贷款，包括军人公积金、铁路公积金等，使公积金贷款发展速度与个人贷款整体发展速度相匹配，确保开发商回款有落实、各类贷款客户需求有满足。

二、抓大不放小，做好资源储备。资源储备是个人公积金贷款的蓄水池，只有平时勤加积累、工于经营，关键时刻才能抢占规模、显示营销实力。该行对碧桂园翡翠湾、碧桂园兖州府等总行直营房地产项目加大资源倾斜力度，加强人力、精力投入，同时分析他行竞争对手在上浮利率、放款规模等方面的优劣势，有针对性地争揽优质按揭资源。对君临城市花园二期、瑞马名门、青特地产等地方房地产项目，紧跟其开盘、销售进度，不断密切与开发公司关系，利用我行规模优势实现最大程度揽件。

三、维护公积金关系，密切业务沟通。一直以来，该行不断维护、密切与当地公积金管理中心合作关系，安排一名个贷客户经理长驻公积金管理中心受理相关业务，并服从公积金中心的管理和要求，形成了良好的合作关系和工作氛围。关注公积金中心的相关政策变化，第一时间掌握领会精神、落实业务办理，及时沟通放款额度和后续审批流程，促进公积金贷款业务率先通过审批并形成放款，有效地巩固维护了开发商关系。

通讯员